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后疫情时代首开乐园,蓝精灵乐园如何“逆市飘红”?

2020-12-16 15:28旅游新闻网编辑:游遍天下人气:


国内文旅行业迎来“复苏”受到2020年的疫情影响,包括加州迪士尼、洛杉矶好莱坞环球影城、大阪环球影城在内的多家国内外知名主题乐园,都经历了无可奈何的闭园,香港两大主题乐园海洋公园及香港迪士尼乐园更是在重开两个多月后再次闭园,这对文旅行业的复苏“雪上加霜”,出境游也遭受重创。较国外相比,国内的文旅行业却在疫情得到控制的情况下,迎来了大面积“复苏”,回暖态势明显。公开数据显示,中国前三季度共接待国内游客19.33亿人次,已经恢复到去年的42%。

中国旅游研究院院长戴斌指出,依托巨大的国内旅游市场,部分出境旅游需求转向国内,一定程度上促进了文旅相关产业的转型升级,夜间旅游、乡村旅游、自驾游、周边游和康养旅游市场加速升温。这一推动文旅行业的“新动能”也给今年开业的主题乐园信心与机遇。今年5月29日正式开园的蓝精灵乐园在后疫情时代“逆水行舟”,暑期、国庆期间迎来了大客流,加之早先开业的户外深坑秘境乐园,双园形成户内户外联动导流优势。截止今年11月,累计入园客流逾65万,并在半年间持续进行媒体曝光,累计曝光量达2.8亿,交上令人满意的半年答卷,成为长三角地区最受游客欢迎的室内亲子乐园之一。

深坑秘境游客如云

开业近半年,除了国内文旅行业大环境的“助攻”,蓝精灵乐园到底凭借何“硬实力”迅速席卷长三角?

乐园“逆水行舟”的王牌

首先,经典IP是主题乐园永恒不变的灵魂,正如默林娱乐的主题乐园有小猪佩奇、华强方特欢乐世界有熊出没,以及坐拥无数IP的迪士尼,他们对于IP的创作在持续更新。蓝精灵在互联网没有普及的50-80年代,为超过10亿人筑梦童年,创作除动画以外的文化衍生,如歌曲、绘本、大电影、美拍特效等,拥有巨大的忠实粉丝,且比利时版权方还在持续对蓝精灵IP进行创作,它是成熟的,也是创新的。这一国际IP自带的高知名度让蓝精灵乐园更具辨识度,同时为世茂自有IP灵石茂险王引来了一定的关注,可谓是“一箭双雕”。

其次蓝精灵乐园在规划时,设定了与国内其他主题乐园的差异性,在唤醒成年人童年回忆的同时,乐园将蓝精灵IP与游乐设施、主题场景紧密贴合,融入“寓教于乐”的概念,并衍生出蓝精灵周边、蓝精灵餐饮、蓝精灵巡游表演等配套娱乐服务,园内也不时打造蓝精灵主题活动,诸如今年蓝精灵生日会、蓝月亮节、精灵之城万圣节、缤纷圣旦季等。乐园在讲好一个为人熟知的故事,又将故事不断创新,为情怀增加新鲜度,赋予原有IP“新生命”,让“老粉丝”重新认识原有IP,并将对于蓝精灵的喜爱和认知传递给新一代。

蓝精灵乐园深受游客喜爱

再来,蓝精灵乐园在门票产品设定上也花足了心思,紧紧抓住细分受众的偏好和需求,推出亲子票和家庭票,联动户外深坑秘境乐园推出双园亲子票和家庭票。据CTPI主题公园研究院发布的《2020中国主题公园竞争力评价报告》所述,门票经济仍然是今后主题公园收入来源的主体,但是园内的二次消费和混合消费模式也必须进一步增强,未来主题公园的游客目的多元,消费不再单一,除了游乐,还必须要有主题公园购物、主题餐饮、主题酒店和主题活动。蓝精灵乐园意识到了这点,除了蓝精灵IP衍生品商店、主题餐厅,还有结合热门节日的主题活动,与户外深坑秘境乐园形成双园联动优势,在暑期、国庆节、万圣节、圣诞节期间,打造双园联动活动,通过丰富的美陈氛围、主题亲子互动游戏、花车演艺巡游等吸引上海本地及长三角区域家庭游客前来乐园游玩,开启混合消费模式,这也有利于二次消费。

经过半年的运营,客流量业绩也证明了蓝精灵乐园的一系列规划和运营是成功的,后续有待于持续创造成绩。

联动经营创“1 1>2”叠加价值

据《2020中国主题公园竞争力评价报告》课题组负责人、中国主题公园研究院院长林焕杰介绍,“今年较大部分出境旅游消费需求会向国内转移,尤其是转向周边游等短途市场。在此背景下,配套设施相对较完善的主题公园,自己就可以形成一个旅游目的地,吸引着周边亲子、家庭客群集中出游。”消费者们也愿意去发现“家门口的乐子”了。

由户外深坑秘境乐园与室内蓝精灵乐园组成的上海世茂精灵之城主题乐园定位为“家庭短途游目的地”,在室内外双园联动的优势下,更是将“叠加效应”辐射出去,与佘山国家旅游度假区其他景点协同发力,形成【景区 景区】联动优势,如与辰山植物园、广富林文化遗址等旅游景点联合推出春游套票、暑期套票,以“科普”、“寓教于乐”、“亲子互动”等亮点吸引客流。今年暑期,在上海佘山国家旅游度假区松江管委会、松江区文化和旅游局、上海市旅游行业协会旅行社分社以及上海旅游集散总站的大力支持下,上海世茂精灵之城主题乐园与辰山植物园推出佘山夜游旅游专线,极大地丰富了周边游的时间及出行交通选择。

深坑秘境夜景

上海世茂精灵之城主题乐园还充分利用其地理优势,与毗邻的“世界建筑奇迹”上海佘山世茂洲际酒店形成“深坑度假区”的发展模式,限时推出“购99元特定乐园门票抽取深坑酒店主题房”活动,借助深坑酒店的网红流量,提升乐园客流量,形成【景区 酒店】的联动优势。此外,上海世茂精灵之城主题乐园还联动松江十多家知名酒店推出家庭短途游门票酒店套票,如上海佘山茂御臻品之选酒店、上海开元名都大酒店、上海西郊假日酒店等,解决游客的吃、住、游等一系列需求,增加游客的间夜停留,从而带动了景区门票、周边产品及景区餐饮的销售增长。

可以看出,景区与景区从竞争关系转向和合共生,酒店与景区的功能也相异相补,这样的联合发展模式具有极高的借鉴性,不仅让景区保持新鲜活力,提高客流量、创造收益,更是拉动了上海佘山国家旅游度假区乃至长三角地区的旅游消费,提振文旅市场的信心,未来还会吸引游客二次消费、多次前往。

世茂深耕文旅 玩转主题娱乐

上海世茂精灵之城主题乐园这半年间取得的成绩,对国内文旅行业复苏具有重要作用,这也体现了其背后操盘方精准的定位能力、完善的文旅产品开发经营力。世茂布局主题娱乐以来,对于国际IP合作、原创IP孵化、IP资源整合运营等方面形成了独到的经验。

这些年,我们看到中国地产界的领军企业如万科、万达、恒大等纷纷布局文化旅游产业,其扩张规模、发展速度都比较迅猛。而世茂在这条赛道上则采用了“快慢结合、轻重并举”的独特打法,可谓是值得行业关注的一匹“黑马”。

因熟知国际IP的授权模式、与版权方的谈判技巧,世茂将国际IP进行再创造、属地化运作,打造了亚太区首座蓝精灵主题乐园、全球唯一Hello Kitty上海滩场景室内主题馆等。更难得的是,世茂具有从IP开发、孵化、落地到输出等全流程管控的能力,3D科幻动画片《灵石茂险王》特邀莱坞大片《少年派》原班模型场景制作团队及《七龙珠》、《海贼王》编剧团队,历时两年多制作而成。2016年播出后深受观众喜爱,2017年被中央少儿频道选播,目前已在5个卫视频道、25个地市级电视台频道、爱奇艺及优酷等10个网络视频平台播出,在线点击量突破1亿次。

如今,世茂的自有IP茂险王,已在全国多个商业及乐园项目积累了成功落地和对外输出的经验。基于“快慢结合、轻重并举”的发展策略,一方面匠心打造大型城市地标综合体项目,如全国首座室内原创IP主题乐园——石狮世茂茂险王主题乐园;另一方面则加速推进小而轻、便于复制、可快速落地的小型儿童乐园,如大茂淘淘全国商业巡展、大茂建筑学院、淘淘美妆屋等,与购物中心和商业资源积极联动;同时,在今年实现了两个对外输出项目,一个是未来蒙自红河州首个大型沉浸式体验型儿童主题乐园——云南蒙自云上天街茂险王主题乐园,另一个是山西首座融合“工业遗迹保护、地域文化传承、休闲娱乐体验”的新型工业主题乐园,将大茂和淘淘的历险故事融入其中。

云南蒙自云上天街茂险王主题乐园示意效果图

有专家表示,轻资产和重资产的模式是相对而言,从来没有优劣之分,重资产是轻资产的得以发展的基础,重资产所具备的资源优势难以取代。近年来,国内许多主题乐园采用了轻资产运营的模式,比如宋城演艺、华强方特、华谊兄弟电影特色小镇以及前几年才向轻资产运营转型的常州恐龙园,但事实证明并非所有乐园都适合只走轻资产运营路线,因为它在具体运作中对输出方的品牌价值、管理价值有着极强的要求。像主题乐园中令大众最为熟知的迪士尼、环球影城等国际知名主题品牌目前也未完全发展轻资产模式。

在对主题娱乐的战略布局上,世茂深知轻资产和重资产的“利弊”,才作出了“轻重并举”的明智之选。未来多个轻资产项目的快速拓展,管理输出项目的成功落地,势必在扩大版图布局的同时提升世茂的品牌影响力。与此同时,随着“口岸文娱式湾海超级商业体”世茂港珠澳口岸城等重磅项目亮相,也将稳步推动一站式商旅文目的地建设,持续创新文化旅游供给。

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