丁真变身“公务员” ：地方文旅流量大战背后的“爆红野心”

从寂寂无名的康巴小哥到顶流网红，丁真只用了20多天。

11月11日，摄影师胡波在自己的抖音号“微笑收藏家.波哥”发了一条7秒左右的短视频。在视频里，丁真帅气纯真的脸庞、黝黑的肤色、清澈的眼眸及淳朴的笑容充斥着整个屏幕。这个视频目前的点赞数已经达到275万，13.5万粉丝在自动转发。

胡波拍摄丁真纯属偶然。

11月11日当天，正在理塘县下则通村采风的胡波遇到去舅舅家吃饭的丁真。丁真的舅舅名叫索朗勒伯，是胡波8月以来一直跟拍的对象。从8月24日开始，胡波就在其抖音号上发布了索朗勒伯骑马、旅游、跳舞等几十条短视频。

饭后，胡波为丁真拍了一组视频，随后就开车赶回县城。两个小时之后，等胡波到达理塘县城酒店打开手机时发现，拍摄丁真的这条视频已经有一千万的播放量。对比此前跟拍丁真舅舅几千的视频点赞量，胡波当时就意识到这条视频要“爆了”。

丁真的走红之路最先是从抖音开始发酵的。从发布到抖音一千万的播放量，抖音这条7秒钟的短视频只用了两个小时。

“这与抖音流量分发的机制有关”， 短视频领域连续创业者张现伟对《深网》表示。张现伟和其团队曾孵了 “跑腿熊”、“跑腿界彭于晏”、“UU跑腿（蓝V号）”等多个抖音IP，粉丝总量过千万。

抖音流量是基于内容和算法分发。长期以来，抖音创作者们获得的粉丝量并不决定自身实际拥有的流量，用户们被动推荐观看。因此，当短视频内容的完播率、点赞、转发等指标达到一定的量级之后，就会自动进入抖音的推荐流量池。

张现伟解释，MCN等机构在抖音平台推动短视频起量一般有两种路径，一是在评论区@自己的好友，二是将这条短视频转发私信给好友，抖音将私信好友按钮前置。“微笑收藏家.波哥”抖音号上丁真那条视频13.5万的转发量就是这么来的。

抖音体系内的点赞和转发只是第一步，丁真7秒钟的短视频在微博等其他平台迎来第二次转评小高潮。

11月12日上午，微博大V“灰兔子大叔”（微博粉丝310万）在自己的微博上发布了丁真的那条视频，并配文“woc！藏族康巴汉子也太帅了吧！！！我可以看一百遍”，瞬间得到上万个点赞。目前，“灰兔子大叔”的这条视频的转发和评论都达到两万条。

“灰兔子大叔”的转发引发了“八组日报社”（微博粉丝300多万）等其他大V和普通微博用户的转发和评论，开始裂变式传播。

“虽然丁真第一条视频的走红离不开抖音、微博等平台的助推，但其核心逻辑不是算法和热搜，而是丁真那条视频有大众的认可度，其纯真、清澈、淳朴的形象打动了用户的内心”，张现伟解释，“抖音算法分发、微博大V转发、理塘文旅公司主动宣传等裂变式传播只是助推”。

张现伟看来，“网友已经对千篇一律高鼻梁、尖下巴、欧式大双眼皮等网红脸出现审美疲劳的情况下，张真那种原生态、野性的康巴汉子气质触动了网友自动转发的热情”。

家乡代言人丁真

丁真火了，与丁真一起刷屏的还有他家乡甘孜藏族自治州理塘县。11月15日，四川甘孜宣布全州所有A级景区门票免费。据百度指数显示，11月15日，理塘县的搜索指数达到一个小高峰。

将丁真与家乡绑定只是开始，3天后，草原上骑马驰骋的少年就成了理塘县理塘文旅的正式员工。11月18日，丁真与理塘县国资委下属国有公司——理塘文旅正式签约。

据《红星新闻》报道，丁真和理塘文旅一共签订了两份合同，一份是劳务合同，丁真为理塘和甘孜的旅游出力，每个月3500元，有五险一金；一份是代理合同，理塘文旅要代理丁真的著作权、肖像权，去帮他争取一些利益，帮丁真把关合作机构，但不参与任何的分成。

理塘文旅副总高晓平透露，“和丁真的合同是5年一签，如果他不犯错误什么的，我们可以一直续签”。为了宣传当地的旅游资源，甘孜文旅还从丁真的视角拍摄了一部当地风光的微型纪录片《丁真的世界》，11月25日一经上线就迅速刷屏。

就在甘孜文旅热捧丁真同时，还不太会讲普通话的丁真又把西藏送上了热搜。

在一次媒体采访中，当被问到“不考虑机旅的情况下最想去哪里”的问题时，丁真脱口而出，“最想去拉萨”。此言一出，“以为丁真在西藏”上了热搜，阅读量很快就突破了6亿多。

丁真的“脱口而出”，让一直忙活的甘孜文旅瞬间有了给西藏做嫁衣的既视感。紧接着，四川和西藏官方的“贴身肉搏”，再次把丁真推上热搜。

很快，四川媒体和甘孜文旅开始“反攻”。11月19日，以“理塘丁真”命名的抖音号诞生。21日，“理塘丁真”成为微博大V，仅仅9天就靠7条微博收获了100多万的粉丝。

为了重申自己“属于”四川理塘县的，丁真手抱熊猫，用红纸黑字写下“我的家真的在四川，你们不要再P了”的大字。

但从百度搜索指数上看，丁真的搜索热度在11月28日达到最高峰，因为丁真上央视了。11月29日，丁真用藏语接受了央视的采访，“甜野男孩”丁真还被央视赞为家乡最佳形象代言人。

除央视外，丁真还被外交部发言人华春莹点赞。11月29日晚，华春莹在海外社交平台连发三条动态为丁真打call，向海外网友介绍丁真。

一套组合拳下来，偶然被发现的丁真其爆红之路也就成了必然。“天时地利人和，自身潜质、平台和媒体推广、地方政府对当地旅游的推广和营销，这些因素都在推动丁真走红”，有短视频创业者这样对《深网》评价丁真的走红。

文旅搭载网红

与网红相比，官方将丁真打造成“家乡代言人”。为了让丁真家乡的形象深入人心，甘孜州除了全州所有A级景区免景点门票外，还推出了酒店半价、机票打折等优惠。《深网》查阅，目前，从北京飞甘孜康定的机票在1.8折到3.3折之间。

从家乡代言人的角度看，丁真解了理塘县今年旅游创收的 “燃眉之急”，有网友这么评论。《甘孜日报》今年4月17日曾经报道了理塘县今年的旅游收入目标：全年接待游客150万人次，实现旅游综合收入15亿元以上。

而有数据统计，2019年理塘接待游客100余万人，旅游收入12亿元人民币。

理塘县要实现接待游客量50%的增长，收入25%的增长，并不容易，况且还处在遭遇疫情的恢复期，理塘县要实现旅游收入的增长就不能按照“常理出牌”，而丁真恰巧成为那个最合适的一张“牌”。

事实上，早在2018年，四川就有城市因为突然蹿红的素人而短暂的拉动了当地的消费。

2018年8月28日，在成都最街访的一个采访视频中，一位素人小姑娘被问了一个问题：“你觉得男人一个月多少工资可以养活你?” ，这位小姑娘回答：“养活我啊，嗯，我觉得，能带我吃饭就好了”。

一句“能带我吃饭就好了”迅速击中了网友的内心，在视频播出后的一天时间里，就获得了200万点赞。需要注意的是，这个视频中并没有露出这位姑娘的个人账号，但有用户在评论区@你的小甜甜，这才让用户找到了“真身”，纷纷前去她的个人主页添加关注，“小甜甜”粉丝在4天内就达到500万。

更出人意料的是，视频发布当晚，就有网友在网上晒假条、晒机票、晒高速路口的，他们的目标只有一个，去成都寻找小甜甜，请小甜甜吃饭。

当时有未经核实的数据显示，截止2018年8月30日上午8点，因为小甜甜抵达成都的网友达1950万人。有网友戏谑，“小甜甜一人就拉动了成都的GDP”。

“以成都的名气看，当时或许并不需要代言人，但小甜甜的爆红却给不少旅游景区带去了线索，将网红、短视频与当地旅游资源结合是很好的机会，近期火了的老君山雪景就是例子”，张现伟说。

10月5日上午8时左右，老君山下起大雪，一时间，抖音、微博、朋友圈都被老君山的雪景霸屏。因为网友争先到老君山打卡，老君山不得不分时分段限流。

“与丁真忽然走红相似，老君山雪景能走红主要是因为老君山的雪景打动了用户，引发了用户自动转评，未来将网红、短视频和线下的实体文旅结合是趋势”，张现伟说。

就在丁真走红后，新疆伊犁昭苏县女县长贺娇龙雪地策马的短视频也开始刷屏了。在短视频里，雪地万马奔腾的宏大场面过后，女县长贺娇龙开始给自己的家乡打call：“欢迎全国各地的朋友组团来打卡”。

一个网红的生命周期

丁真也好，女县长也罢，网红搭载文旅能走多远，取决于一个网红的生命周期有多长。

波德里亚在《消费社会》一书中谈到，“在消费社会中，大众文化的本质是一种消费文化，消费社会文化的内在精神会逐渐丧失，最终取而代之的只是一种‘文化再循环’”。

波德里亚解释，大众有权做的只是每月或者每年都自己的整套文化再翻新，他们能做的只是忍受这种时尚般的永远动荡着的简单摆动的约束，人们消费的本不是文化本身，而是一种套路。

互联网进入短视频时代后，一夜成名变得如此容易。从2015年的Papi酱到代古拉K，从后舍男孩到天佑……再到丁真，贺娇龙。无一例外，每一个火起来的网红都有其生命周期，概莫能外。

丁真还能火多久？一个网红的生命周期到底有多长？

2018年5月，抖音网红温婉，短短的几天时间，粉丝过千万，不久，关于“整容”、“炫富”、“辍学”的爆料接踵而来，不到一周，温婉被抖音封杀。4 个月后的莉哥，因为直播中恶搞被封杀，抖音跟进，她的粉丝停留在 4000万。

2015年papi酱爆红后到现在，在Papitube总裁霍泥芳看来，质疑一直都在——papi酱还能火多久，会不会马上就凉凉了，但这种状况到现在还没发生。

霍泥芳认为，papi酱是一个特别好的例子，如果没有泰洋川禾经纪公司，她不会是现在这个样子。很多艺人都是火了之后接不住而销声匿迹的。

贝壳视频创始人刘飞则认为，现在的网红迭代非常快，可能两三个月就过气了，因此红人和MCN机构更多的是一种相互依存的关系，MCN机构离不开红人，红人脱离了MCN机构也会很快泯然于众人。

相比起刘飞，霍泥芳要乐观的多。“大家对这个行业不了解，且喜欢看衰，其实有能力有才华的网红的生命周期是很长的，YouTube上那些有才华的创作者，可以做十年，他的内容可以一直不断的升级。”

霍泥芳阐述，“那些迅速消失的网红，他们的才华仅仅够在这个短视频时代抖一下机灵，就没有后续了，可能这就是这个网红的生命周期。如果反过来看，斯皮尔伯格有生命周期吗？”

2年前，火起来的小甜甜的粉丝还停留在500多万的级别上，并没有太多增长。丁真亦会如此吗？这取决于理塘文旅对丁真这个网红的运营能力，也取决于丁真本人的内在才华。

目前对丁真来说，这一切显然都还是刚刚开始。