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11.11,想讨好这一届爱旅游的年轻人真不容易

2020-10-29 08:55旅游新闻网编辑:游遍天下人气:


再不出门就疯了

10月22日零点刚过,周歆雅就急吼吼清空了自己京东旅行的购物车。

因为最近准备带家里已经3岁的“小神兽”出去玩,周歆雅早早地就开始关注旅游产品,京东旅行上的购物车已经堆下海昌海洋公园通兑年卡,零点后她看到购物车里云南酒店的价格比加入时降了一些,又果断加入购物车。

28岁的周歆雅就生活在杭州北部一座名叫临安的小城里,总人口不过百万。尽管2017年已经撤市并区,不过当地人还是称自己为临安人来的更舒服自然。

“这是我今年第一次购买旅游产品,” 周歆雅说道,无论是自己打开携程,还是京东,她总能看到形式各异的“京东酒店5折疯抢”,开屏、信息流、弹窗等等,于是,在家里憋了大半年的她在京东上光挑旅行产品就已经挑花了眼。

甚至中午出门吃饭的时候,她都在琢磨,“是先去云南大理晒太阳逛古城还是满足小神兽去海昌乐园和动物合影的愿望。”

她身边的闺蜜也不约而同地购买了11.11后出行的机票抑或酒店,“今年11.11是个很好的节点,这一年大家都憋坏了,再不出门就疯了。”

显然,按下“暂停键”半年后,旅游也已经成为京东这些电商巨头们的发力重点之一。

事实上,下半年电商的增速放缓,流量日益金贵,反而是旅游产品增速明显,在某些数据方面甚至超过了其他行业品类,这让主流电商平台看到了新希望。

11.11虽然还有时日,但和旅游相关的节“京东旅行品类日”早在10月22日就传来捷报。

仅在这一天,在京东旅行上,京东旅行销售额同比增长就达到了2315%,而京东酒店业务全天销售额同比增长更是达到2176%,为京东11.11全球热爱季赢得一个“碰头彩”。

不得不承认,人性就是好动的。

无论是对用户还是平台甚至是商家来说,今年11.11似乎都是一个三赢的局面。

11.11就得玩出花

每年的11.11都是大战,但真正的胜负在11.11到来之前就已经分出来了。

胜兵先胜而后求战,在电商界尤其如此。每一个购物节开始之前,都要经历漫长的宣传过程,而这些前期准备工作,将决定购物节当天的战斗结果。

今年因为上半年的众多突发状况,为了刺激旅游消费,价格成为各家电商平台的比拼重点,10月22日京东旅行品类日当天“京东酒店5折疯抢”无疑带给了消费者最大吸引力:600多个城市、7000多家酒店、2万多个产品均参与其中,但这种先声夺人只是一个开始。

而精明的消费者也将目光锁定在优惠幅度更大的高星级酒店:品类日当天,有67%的酒店订单属于高星级酒店。上海世茂深坑酒店、三亚海棠湾喜来登酒店、西安索菲特传奇酒店成为消费者选择最多的3家酒店。

毕竟便宜就完事了。买就完事了。促销是商家的事,用户只看得到自己能得到多少实惠,不是吗?

作为京东旅行的重要渠道,京东在11.11上对航司的扶持力度并不小,京东旅行品类日开门红两日后,多款超值预售机票产品也引爆出行需求,实现活动当天机票订单同比增长175%,自由行订单同比增长137%。

不仅仅如此,激烈的广告营销战还体现在航司这块战场。

11.11各大航司都拿出了自己压箱底的绝招,要在下半年好好的刷一波数据,所以我们看到中联航提供200余条特价航线政策,并推出买机票赠京东图书券的活动,当天销售突破100万元。

青岛航空则在品类日当天上线近千套包含2人情侣团和3人亲子团的“组团飞”产品,上线22分钟全部售罄,创造了新的销售纪录。

有的时候,大家都在卖一样东西,怎么卖真的很重要。

旅行让人快乐

11.11只是个节点,重点是旅游业也好,还是旅游电商平台也罢,其实都能明显感受到国人出行欲望的蓬勃热情回来了。

像周歆雅这样的消费者面对京东11.11期间的超值折扣,下单时毫不犹豫,京东旅行品类日上29%的订单在不到一分钟内完成。此外,有63%的消费者抢到了各种秒杀价商品。。

这比疯狂减价促销让人图便宜买到手一堆没用的玩意重要的多。买东西其实是为了获得快乐而不是负担,没什么比旅行更能给现在的年轻人带来更多快乐。

从这个角度讲,双十一战火燃起,旅行电商平台的探索也刚刚开始。

例如,10月28日京东零售集团CEO徐雷将与携程集团联合创始人、董事局主席梁建章展开“双BOSS直播”活动,通过旅行种草、行业知识分享等轻松有趣的形式,为直播间观众带来多重豪礼的同时,推动京东成为消费者未来出游的消费主场。

在这个去中心化的时代里,以前高大上的五星酒店、航司甚至外旅局都进入祛魅的过程,从航司们哭穷要破产等待政府救援,到携程的BOSS直播,再到,更亲民,更接地气的销售模式成了大势所趋。

没有人一直旅行,却一直有人旅行。京东旅行能够在11.11完成逆袭,既有营销策略得当的因素,也是因为站在了旅业复苏的大势上。

(来源:)

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